Сеть гипермаркетов О'Кей

ЗАДАЧА:
  • Открытие магазинов
  • Увеличения знания
  • Привлечение новых клиентов
  • Удержание существующих клиентов
  • Противодействие усилиям конкурентов по переманиванию клиентов


РЕШЕНИЕ:
Сегментрирование городов на группы
Определение задач по группам городов
Постановка медиа задач по сегментам

Сегментация

- Знание бренда в каждом городе
- Конвертация знания рекламы в потребление
- Динамика трафика
- Оценка потенциала трафика
- Количество конкурентов
- Продолжительность присутствия в городе

4 сегмента

Трудные
Зрелые
Растущие
Беспокоящие

Определение задач по группам городов

Трудные

- Поддержка
- Увеличение частоты покупок

Беспокоящие

- Развитие
- Увеличение знания бренда

Зрелые

- Минимизация затрат
- Увеличение частоты покупок

Растущие

- Инвестирование
- Увеличение знание бренда

Что дает такая схема

  • Возможность четко понимать специфику и потенциал городов
  • Возможность обращаться только к «нужной» аудитории
  • Возможность оптимизировать бюджет

Постановка медиа задач

Зрелые – Min CPP, Min frequency
Растущие – Max Reach, Max frequency
Беспокоящие – Max Reach. Max frequency
Трудные – Min Reach, Max Affinity

Выбор медиа каналов

- Медиа потребление ЦА
- Медиа под задачи

Тактические решения в каждом канале

Оптимизация размещений на каналах с учетом геотаргетинга (ТВ, Радио, Пресса) и без учета (ООН)

Результат:

Необходимое и достаточное количество щитов на каждый магазин = 13 щитов
Результат

日本語でこちらのウェブサイトを閲覧する場合は、パートナーにお問い合わせください HISATOSHI.KOMATSU@hakuhodo.co.jp

Извините, данный язык доступен только для жителей Пандоры

Статья

Вход для клиентов