Пример рекламной кампании

Стартовая ситуация проекта: Эпиляторы Panasonic наряду с Braun и Rowenta входят в тройку лидирующих на российском рынке. Лидером по доле рынка является Braun, Panasonic по итогам 2006 года имел третью по объему долю рынка. Наиболее популярными среди потребителей были эпиляторы Braun и Rowenta. Бренд Philips закрепился в сегменте 45+, а покупательская аудитория Panasonic была представлена одновременно в двух сегментах: минимально в молодежном сегменте и средне-возрастном.

Задачи от клиента: Противостоять угрозе потери доли рынка в долгосрочной перспективе. Обеспечить план продаж на сезон 2007 года.

Агентством была предложена следующая стратегия:

Максимально увеличить долю пользователей эпиляторов Panasonic в молодежном сегменте, представив эпилятор Panasonic как идеальный «первый эпилятор» для любой девушки. Сохранить позиции в сегменте женщин среднего возраста.

Для реализации данной стратегии агентством
была реализована следующая программа:

	Задача Защитить долю рынка. Способствовать выполнению плана продаж на 2007 год.
	Маркетинговая стратегия: Фокусировка всех коммуникаций на целевой аудитории «первых» пользователей продукта – молодых девушек в возрасте от 15 до 20 лет.
	Медиастратегия: Выбор медиаканалов, максимально соответствующих по содержанию интересам потенциальных пользователей продукта.
	Выбор каналов коммуникаций: Интеграция продукта в ТВ-программу "ДОМ-2". Прямая реклама на телеканале ТНТ. Прямая реклама в молодежной прессе, включая журнал "ДОМ-2". Реклама BTL-акции на сайте "ДОМ-2". SMS-акция.
	Результаты кампании: Полностью выполнен план продаж на 2007 год. Доля рынка Panasonic выросла (объем продаж соответствовал 2006 году, при том что емкость рынка в 2007 году уменьшилась).

Реализация кампании по каналам коммуникации:

Результаты рекламной кампании:

• Доля рынка эпиляторов Panasonic не только не уменьшилась, а даже увеличилась. При этом доля рынка Braun уменьшилась из-за активных действий Rowenta.
• Полностью выполнен план продаж на 2007 год.